谋转型 促发展 | 中沃门业2024营销战略转型会议在杭州顺利召开

聚焦两外市场，向省外长三角、珠三角、京津冀及国外市场转型。2024年5月11日，中沃门业在浙江杭州组织召开营销战略转型会议。会议旨在研讨面对当今市场竞争加剧的严峻局面下，如何突破企业市场盈利增长。中沃门业有限公司及上海沃门门业有限公司共计五十余人营销团队出席会议。

创新：新商业驱动企业增长

促进中沃战略转型，营销总监鲍伟峰提出以下观点：

一、从自然发展到战略性增长

探究业绩利润双增长的落地战法；打破企业发展思维认知，找准差异化战略定位，中沃要做到战略区域转型、高端产品转型、服务模式转型。

二、实现战略性增长的市场新营销

摒弃传统的碎片化营销模式，向系统化营销模式转变。营销九字诀：定战略、立品牌、推爆品。

三、新商业驱动企业增长

通过商业模式创新，利用企业品牌、系统、数据等无形软资产赋能利益相关者(内外价值网)，达到提升客户价值，提高行业效率从而实现企业快速增长。

聚焦：战略区域及用户分析

营销副总王利波就中沃战略区域及战略合作用户作出分析：

一、区域聚焦

集中资源先做样板或试点市场,将单一的区域市场做深做透。重点发展长三角、珠三角、京津冀及海南自贸区等省外业务，同时大力拓展海外业务，落实公司全球运营的战略方针。

二、用户聚焦

“选择优秀的合作伙伴以影响我们变得更加优秀。”是中沃门业的价值观之一。2019年公司根据国家动向和市场风向，确立“高端建筑服务商”的战略。5年时间，先后承接北京京东合作伙伴大厦、三亚地标大悦城、泰康之家、万达等项目。在市场的冲击下，使公司大大增加了抗风险的能力。

领航：数字化中沃出海之路

上海沃门总经理朱子俊数字化“中沃出海”之路作出汇报：

中国正处于从工业经济向信息经济加速演变的历史转折点，全球互联网渗透率过半，交易在线化成趋势。中沃门业企业的核心竞争力从单一生产升级为供应链整合+组织能力（沃门）搭建，中沃企业持续成长背后的足以支撑第二曲线（外贸）的驱动，有N+1（平台）的可能性。

沃门作为中沃的海外事业部，立足中国的品牌经济中心上海，放眼全球，承担中沃全球化使命。在中沃强大的智能制造和研发实力的基础上，在中沃强大的专业创新和卓越的理念上，上海沃门开放国际视野，从小到大，从无到有开展国际交流与合作，未来的沃门成为中国门业品牌出海的的领航者。

品牌：利用互联网做营销

如何利用互联网做营销，沃门外贸经理马兴朝提出以下观点：

一、增加品牌曝光度，提高品牌知名度。

二、精准定位目标客户群体，提高营销效率。

三、与潜在客户建立互动和信任，提高转化。

四、收集客户反馈和客户需求，优化产品和服务。

转型之路——任重而道远

中沃高端建筑服务商战略转型，董事长闫鹏洋提出以下观点：

一、跨越周期，向高质量发展

中沃目前处于企业周期第一曲线阶段，当前的紧要任务是跨越第一周期，找到中沃第二增长曲线，向更高质量发展。

二、聚焦核心业务，实现提质增效

针对主营业务，重点梳理并解决发展过程存在的痛点、难点，加快补短找差。实现稳中创优、稳中增效，持续释放发展动能。聚焦两外市场，向省外长三角、珠三角、京津冀及国外市场转型。

三、加快数字赋能，扩大服务范围

紧贴市场需求，培育壮大互联网模式，打造优质电商平台，强化数字化建设，进一步扩大市场服务范围。

四、模式创新，打破功能壁垒

中沃建立面向客户的“铁三角”作战单元,铁三角的精髓就是为了实现目标而打破功能壁垒，形成以项目为中心的团队运作模式。

下午，参观中沃在杭州代表性项目绿城总部大楼，公司高管亲临现场，查看防火门安装进度和安装质量。鼓励公司业务、优秀服务商走出河南，走向全国。

历经疫情冲击、地产调控、经济下行以及世界地缘政治纷争的情形下，中沃迎来了创业以来最为艰难的时期。面临复杂的国际国内环境，面临着行业大洗牌、市场竞争加剧的严峻局面，中沃要想站稳脚跟，必须主动进行战略调整，打破阻碍我们发展的瓶颈问题。危机危机,有危就有机,这是必然的规律,我们必须居安思危，未雨绸缪，抓住这次历史机遇，彻底解决制约中沃发展的关键问题，轻装上阵，昂首阔步向前进。